是围炉夜话
“晚上吃什么？”她索性换了个话题，从纪月的角度，看到天幕下的角落里放了两个体型硕大的保温箱。莫奇恰好从另外一辆房车上下来，手里拿了瓶气泡水，他低头扫了一眼，“打边炉。我看他们把炉子都送来了。” 怪不得，天幕下还摆了一个围炉桌。 梁辀一直玩户外，他负责把煤气炉装起来，不过弄这些之前，他看见给他们准备的露营装备里，还有两盏雪峰的瓦斯灯。 他拆开包装盒，旋上气罐，轻轻扭动金属拉环，随后按下开关，火焰在灯罩内跳了几下，随后越来越亮。 纪月一直凑在他边上看，看见火焰起来的一瞬间，她笑了起来。 虽然一样是照明作用， LED灯终究不如火焰，特别是在这微凉的夜晚，火焰在玻璃灯罩内轻轻摆动，透露出一丝丝的温暖。 梁辀用手指勾着递给她，“一会挂在天幕上。”看见纪月小心地接过气瓶，他又有点不放心，嘴里忍不住嘱咐了一句，“慢点。” 莫奇把保温箱里的食材拿出来，摆在桌子上。食材都已经洗净切好，装在一个个餐盒里，最后放进充满干冰的保温箱送过来，他看见餐盒里的蟹，鲜活得不行，甚至还在挥舞着双腿。这么点事做完，他便坐在木椅上休憩，只坐了一会，又起身回到房车里。 他拿出笔记本准备工作，心里却觉得无比的烦躁，于是摘下眼镜，按了按鼻梁，眼前还是纪月和梁辀在一起的画面，两个人在他眼前晃来晃去。 一整日，他们俩几乎就没有分开过，即使纪月只是一个人去挂瓦斯灯，梁辀的眼神，也一刻都没有从她身上离开。 他突然想起下午的话，他原本想说，“你分分合合的，不能考虑考虑我吗。” 莫奇从车里出来时，看见天幕下，银色四四方方的围炉桌，中间放了个炉子，炉子上是个簇新的深锅，热汤在锅里面上下翻涌，桌子周围松松散散的放了四把木椅。 纪月坐在椅子上，她和赵之望之间隔了个空位，空位里还摆了把椅子，和纪月的椅子靠在一起，一看就是让梁辀坐的，莫奇走过去，在她右手边坐下，他拉了下椅子，离她远一些。 赵之望今天一整天都是兴致勃勃的，现在打开餐盒，将切好的海鲜下进深锅里。 “这是什么？”纪月端着个碗靠在椅背上。 “看着像什么野生的鱼剔出来的鱼片。”说着，赵之望又从长桌上拿了一盘东西递给她，“你不是爱吃虾么，这活的新西兰鳌虾让你打边炉，奢侈吧。” 纪月接过，半个手掌大的虾，挥舞着触须，正整齐的躺在冰沙上，她也没客气，筷子一夹，全部扫进锅里。 “这帝王蟹也挺大的，还都是活的嘛。”赵之望啧着嘴，手下动作也没停，“还是福建好，海鲜都跟不要钱一样。” “还有什么？”纪月索性指挥着他再看看。 莫奇坐下没多久，看见梁辀也从车上下来了，他拉了下椅子，直接在纪月身边坐下上，而她一直在和赵之望说话，梁辀坐下时，却下意识地去握他的手。 赵之望认真地看着盘子里的鱼，一条鱼被一剖为二，鱼头鱼尾都被切了，鱼骨也被剔了，只剩下鱼块拼成完整的形状，他认不出，便传给莫奇看，莫奇端详了几眼，又递给纪月，她拿在手里，看见鱼皮上还泛着奇怪的光。 “不认识。”她摇了摇头，最后才递给梁辀，他拿到手，只看了一眼，便全部下进锅里。 “看着就像我们老家那的土鲤鱼，”赵之望说完，自己笑了起来，“说不定味道都是一样的。” “我不爱吃鲤鱼，都是刺。” “鲷科下的什么鱼吧，看这个鱼皮的颜色。”梁辀突然说了一句。 纪月笑着倚在他身上，轻声说了句，“我不喜欢吃鱼，都是刺。” 他“嗯”了一声，抄起漏勺，在锅里捞了几下，几只红白色的鳌虾被捞了起来，他挽了下袖口，开始给纪月剥虾，他的动作很快，几下就剥好一只，最后全放在纪月的碗里。 “吃不吃蟹？”他又问她。 她摇了摇头，“太麻烦了，蟹腿也麻烦。” “那我帮你剥。”他的声音不大不小，赵之望全都听见了，捞了一只蟹腿，扔进她的碗里，“来，纪老板，尝尝，用活的帝王蟹打边炉。” 梁辀口袋里的手机震了一下，他抽了几张纸巾擦手，随后拿出来看了一眼，“我去接电话。”说着，起身往远处走去，纪月看见他的身影慢慢和夜色合在一起。 “男朋友走了，就不吃了？”赵之望又捞了两只虾，放在纪月碗了。 “动手太麻烦了。”她筷子一夹，蟹腿又去到莫奇的碗里，“你是申市人，喜欢吃蟹。” “事实上，它不是蟹，是石蟹。”他双手拿住蟹腿两头，轻轻一掰，蟹壳和蟹rou分离了出来，随后，又放回纪月的碗了。 “石蟹不是蟹吗？” “石蟹是甲壳动物。” 赵之望的眼睛往远处飘了一圈，“别斗嘴了。一会吃完，聊正事了。”他的话说得正巧，刚说完，梁辀拿着手机就回来了，他一坐下，撩了下袖子，拿过纪月的碗，把刚才那两只虾剥了。 “什么事？” “申市音乐学院的一个教授，想和我一起做个讲座，于是，找到我们学校中文系的老师，牵个线。” “你还能和音乐学院扯上关系呢。” 梁辀挑着眉，“小看我啊，我和你说过，地表以上，大气以下，全是地理学。” 纪月抿着唇，笑了起来。 吃完饭，桌子上的东西被收拾干净，炉子上的汤锅换成了茶壶，水开了之后，赵之望从茶饼上掰了几块，扔进去。 那个柴油暖炉放在了纪月脚边，她坐在椅子上，蜷缩着腿，腿上盖着一件宽大的冲锋衣。耳边除了开水滚动的声音之外，就只有窸窸窣窣的虫鸣声. 他们四个人围在一起，一边喝着茶，一边聊着天，纪月看向梁辀，他正低着头在笑，露出浅浅的酒窝。看着看着，纪月突然觉得，此刻时间都慢了下来，慢到仿佛人的一生只够爱一个人。 赵之望开了个头，“这地方你们觉得怎么样？”他说着话，却看向纪月。 “我觉得挺有意思，我应该会为这样一个周末买单。” 听到她的话，赵之望却没有马上回答，他给自己面前的杯子里添满茶水，“你会买单，不是因为梁老师？” 她笑了起来，看向梁辀，他也朝她弯了弯嘴角。 “莫奇，你呢？”赵之望又问他。 “我吗？”他向后倚去，整个人陷在椅子中，看向夜空，星星正在上面眨着眼睛，“我觉得男人的基因中热爱火，热爱席地而眠，热爱这种野性的生活。” 梁辀挑了挑眉，也动手给自己添了一点茶水，他似乎对莫奇这套说辞，很买单。 “梁老师呢？”最后轮到他。他却没有马上回答，反而是伸手去牵纪月的手，牵住后，垂在半空中，“我不是商人，我是户外工作者。不过，我对户外着迷，可能就是因为这些基因里的东西吧。” “我说说我的想法吧。”赵之望双手捧住茶杯，“这个野营基地4400万投资，在整个度假村项目里，算不上什么特别大的体量。纪月，你预计这里能吸引多少人流量？客户触达率有多少？” 她摇了摇头，“我不敢说，如果是对标千岛湖的话，游客体量在500万人一年。” 赵之望放下茶杯，“优点很明显，离福州还不算远，开车过来1个多小时，这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装，住宿的档次会很高，除了山顶的酒店，湖边这里都是度假别墅，配套设施很好，做内容包装时，噱头也足够多。但是，缺点也很明显，度假区模式进行整体招商，所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。” “换句话说，他们从一开始就在筛选用户。” “露营基地，房车基地是一个很好的补充，可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单，充满着自己动手的快乐，但是问题是客单价多少，如果客单价在千元上下，这就只是和酒店客单价基本持平。酒店客人在这里会对其他场景进行消费，那如何给这些开房车的，来露营的人创造更多其他的消费场景呢？” “纪月，你的思路是对的，纯靠盈利，这套太慢了，”他看向她，她换了个姿势，将蜷缩着的腿放下，整个人也坐得更端正了点。“现在，想想，我们的优势是什么？” “内容分发。” “社交流量。” 纪月和莫奇自己说了自己的答案，说完了，两个人互相对视了一眼。 “都对。这些都是我们能做的。景区到时候会做大量的内容包装，我们可以将内容分发到各个应用内，触达到各种用户群体，短时间内在互联网上爆红，问题不大。”赵之望点了点桌子，“爆红之前呢，我们怎么去讲这个故事。” “我觉得，人的消费行为，现在大体都是有多元意义的。你买个手表，并不只是为了看时间，女孩子买个包，也不会只为了装个东西。我们周末来到这里坐下，不止是为了吃一口饭。”纪月一只手撑着脑袋，看着赵之望。“精致这个词，就很能表现我们的用户群体，国内虽然没有成熟的露营文化，但是消费者可以接触国际顶级的露营品牌，就像今天，我们用的每一样产品都是顶级的。” “精致是需要用钱来买单的。”梁辀补了一句。 赵之望似乎有一些不同意见，他向下弯了下唇角，“精致代表小众群体，垂直细分的市场，资本不会喜欢这样的画像。我们的故事需要可复制性，需要可拓展性。” “如果是露营基地建设标准呢？”梁辀俯身拿过茶壶，给纪月的茶杯里舔了热水，随后才是自己的，“据我所知，文旅正在牵头其他部委印发露营旅游指导意见，之后五年规划里，会把公共露营地建设作为下一个五年目标。” 赵之望微眯着眼睛，他换了个姿势翘起腿，“如果牵扯到公共地块建设的话，那就有道路、电信、环卫、垃圾处理等各种基础配套设施的投入了。”可说完之后，他便没有继续开口。 纪月知道，他是典型的资本市场的代表，习惯性在赛道还没有过热时，就提前介入。而梁辀的话，仿佛带给他风向，同时，又带给他风险。 过了一会，他又突然开口，“梁老师。” 梁辀放下茶杯，微微颔首。 “你觉得，以禄海集团的能力，在这个赛道里，处在什么级别。” 梁辀垂下眼眸，思索着，缓缓开口，“王禄海是省里的杰青，在福建省里，他们想做露营基地，只要解决地的问题，其他当然都不是困难。不过，比起户外露营，我却更看好城市露营这条赛道。” “就像你说的，精致代表垂直和小众，那城市露营，就是一个大众用户赛道。做公共露营地，只需要投资......”梁辀的话说一半，一直没开口的莫奇，突然开了口，“需要一个带充电桩的停车场，一个在线预订的APP，这就够了。” 梁辀挑了挑眉，低头剥了个核桃，他把桃仁放在纪月面前，“这件事情可以简单到，大家合作，建一个带充电桩的停车场，我们有一个现成的可以预订的APP，然后就去套政策补贴，一切结束。” “我还需要再想想。”赵之望笑了起来，看着纪月和莫奇，“回去了之后，我也置办一套露营装备，到时候，我们再来玩啊。” 纪月弯了弯唇角，笑了起来。 后来，大家坐在那，索性就是聊闲天，说笑间，一直到瓦斯炉上插着的那罐气烧完，才散去。收拾桌子的时候，纪月看见赵之望站在湖边的碎石滩上，一直在打电话，电话打了很久。回来时，他显得心情很愉悦，主动帮忙把锅碗都洗了。 房车的驾驶座后有一条隐私帘，拉上之后，就彻底与外人隔绝，变成了一间小屋子。车内的主灯关了，只开了一圈暖黄色的氛围灯，纪月洗完澡之后，趴在床上看手机，过了一会，梁辀爬上床，从背后拥住她，他身上还带着温热的水汽。 “在看什么？”他抱住她，亲在她的后颈上，边亲，边看她的手机。 “没有营养的短视频。这个地，你有信心吗？”她关上手机，侧着头看他。 梁辀笑了起来，露出半边的酒窝，“你对我那么没信心？我说过，政策是可以变的，这块地当然很简单，不简单的只有应对资源部的巡查组。” “你自己不就做过资源部巡查组么。”她突然想起来。 他笑着挑了挑眉，“你这到想起来了，所以王成海急着找到我。”说着，他低头亲上她的脸颊。 赵之望在车里还是一直在打电话，莫奇便借故避开了，他沿着碎石，走到湖边的栈道，他背过身，靠在栏杆上，看着山谷。 黝黑的山谷前，两辆车，玻璃透出昏黄的光，背后是一条银河带亮着光，蜿蜒而上。 他低下头，再抬头时，看见另一辆车，车尾的窗被打开了一条缝，昏黄的光下，他看见纯白色的床铺，当他准备移开视线时，看见纪月出现在画面中。 她正低着头，露出好看的侧脸，不知道他们说了什么，她笑了起来。 于是，他便静静地站在那，一直看着她。 过了一会，一只男人的手，摸在她的脸颊上，摸了几下，莫奇的心突然跳得极快，他知道下一秒要发什么，所以急切地想移开目光，可还没移走，就看见纪月的体恤被脱去，露出雪白的身体曲线和黑色的胸罩。 这一眼，他便再也无法挪开了。 他看见，男人的一只手摸着她的脸颊，另一只手隔着胸罩，罩住她的rufang，揉捏起来，随后，她伏下身子，便又是什么都看不见了。 莫奇闭上眼睛，他不知道自己在想什么，气血不受控制的在体内跟着翻涌，眼前全是她的画面，白的身体，黑的内衣。然后是午后的阳光里，她拿着一朵牵牛花，对着自己笑了起来，最后是在杭州的雨夜里，他的身上被雨淋湿了，她的身上却是热的，两个人在狭小的车内疯狂接吻。 他知道他们接下去要干嘛，他厌恶自己的想象力，于是，皱着眉头，只想走得更远一点，可眼神却止不住的飘过去，他看见男人的两只手都罩在她的rufang上，捏了几下之后，便移到她背后，他看见她的内衣肩带正在滑落，浑圆的rufang跟着露出一半。 纪月的眼睛，却突然从车里看向窗外，瞬间，两个人四目相对。