39小说网 - 言情小说 - 表妹千岁千千岁在线阅读 - 分卷阅读82

分卷阅读82

    圈锦、漳缎、漳绒、妆花缎……”

那伙计一样一样指给卫奕辰和姜媛菀看,如数家珍:“不是我自夸,在京城中,就属咱们铺子中的料子最全了。”

姜媛菀走进店铺之后,发现这间面积颇大的店面被隔成许多个小隔间,每种布料分门别类单独放置在一起,各种花色交叠起来,倒是颇为错落有致。

“上回咱们府上进了一批妆花缎,这回不若挑些云雾绡回去吧。”卫奕辰道。

“若要买云雾绡,两位还请这边走。云雾绡那可真是软如烟云,薄似轻纱……”伙计又开始口若悬河,他话语诙谐有趣,卫奕辰和姜媛菀听得倒也颇为高兴:“少爷不妨买雨过天青色的,小姐年纪小,可买秋香色的……”

姜媛菀上手摸了摸那料子,触感极好。

若是她的铺子里所卖的东西能够像卫奕辰的铺子这样,质量过硬,管理得当,又有能说会道的活计,何愁生意不兴?

“咱们上次府里头得的妆花缎,就是从你这铺子里进的?”姜媛菀问。

卫奕辰道:“是,咱们府上的布料,一向都是从我这铺子进。”

姜媛菀想想也是,自家既然东西好,种类齐,哪有不照顾自家生意的道理。

“你平日里是怎么管理这铺子的管事的?我看你似乎很少过问铺子的事,这铺子却经营得这么好,真是让人惊讶。”

卫奕辰淡淡一笑:“这有何难?我铺子里头的料子种类繁多,便索性雇了几个管事的来,每人分管几种料子,每个月凭业绩说话,卖得好的有嘉奖,卖得不好的会得个警告,若是连续几个月卖得不好,就有可能被辞退。他们为了多得些钱银,自然会卖力干活。”

“底下的这些伙计们,除了原本的月钱外,若是干得好了,比如从他们手上卖出去的料子多了,或是为咱们铺子拉来了回头客,也会有嘉奖。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。既然不准备亲自在店铺里看着管事们和伙计们干活,又想让他们主动把活干好,自然要给他们一些甜头。”

“有道理。没想到,你竟这么会做生意。”

卫奕辰哑然失笑:“这哪叫会做生意?不过是揣度人心罢了。你真要我去跟那些商贾打交道,我还不如这些掌柜的呢。”

姜媛菀若有所思:“也是,御下之道,万变不离其宗。”

一旁的伙计听到了两人的对话,再也不敢把他们当做普通的客人:“不知二位是——”

“世子爷?”几个掌柜惊讶地迎了上来。

第53章

“世、世子爷?”小伙计惊讶地看着卫奕辰:“莫非你就是我们东家?”

“那是,你小子在咱们这儿干的时间不长,还没见过东家吧?也不知道方才你在东家面前有没有失礼。”

管事们说了一句后,对卫奕辰道:“世子爷,您今儿个来咱们铺子里是不是有什么事要吩咐?怎么不提前跟我们说一声,我们也好安排下去。”

“我是来铺子里考察你们工作的,若是提前吩咐了,哪里还能够看到最真实的情况?”卫奕辰又指了指身边的姜媛菀:“这是我表妹,她也要学着管理铺子了,我今儿个带她来咱们铺子里看看。”

掌柜们和方才接待姜媛菀二人的伙计闻言,不由紧张了起来。

好在下一刻,卫奕辰就说:“目前而言,我对你们的管理还是满意的。咱们铺子目前的状况,你们给我汇报一下吧。”

其中一个长得胖胖的掌柜道:“东家,我负责蜀锦、宋锦、妆花缎等料子,去年净利润十二万三千七百两银子,今年上半年净利润七万五千八百两银子,目前咱们店里购买这几种料子的常规顾客有吏部尚书陈家、礼部尚书章家、兵部侍郎李家……咱们店里可以尽力争取的客户有庄家、韩家、吴家,我的计划是……”

卫奕辰满意地道:“看样子,你规划得很详细。既如此,你写一份计划书给我,有什么需要我帮助的地方,都列举在计划书里,到时我会派身边的人来协助你,当然,我要看到我所给出的每一笔款项都落到实处,所以你也可以理解为一种监督。”

那胖掌柜闻言,连连点头:“这是应该的。”

不管怎么说,东家肯定了他的计划,就是好事!

而后,另外几名掌柜也分别卫奕辰汇报了工作。毋庸置疑,能够留在这间高档布铺并且长期干下去的管事,都是极有能耐的人,那些没有能耐的一早就被赶走了。

卫奕辰问得很细,除了了解店内的情况之外,他还问了很多姜媛菀关心的问题。

姜媛菀嘴上不说,心中却觉得十分熨帖,默默地将这些问题的答案记在了心中。

卫奕辰对那些已经向他汇报完工作的管事们吩咐道:“我表妹想了解一下咱们店铺的管理模式,你们跟她仔细讲讲吧。若是她有什么疑问,你们要耐心为她解答。”

“是,世子爷。”那名胖胖的管事笑容可掬地看着姜媛菀。他们东家还是第一次带女孩子来店里呢,东家的几个meimei都没有这样的待遇。看来这位表小姐,他得好生招待。

“不知小姐想了解什么方面的信息,我必知无不言,言无不尽。”

姜媛菀问道:“你们这铺子如今办得这样红火,想必也花了不少功夫。在开张之初,你们是如何招揽顾客的?”

“小姐也知道,咱们铺子最初的东家是文家,刚开张的时候,正是文老太爷担任太子太傅的时期,先太子妃与文家小姐,也就是先长宁侯夫人交好,便给了文家面子,穿着咱们铺子里的料子做的衣裳出席了几个重要的场合,从此,咱们铺子在京城中就打响了名气。”

姜媛菀听到自己的母亲跟这间铺子竟还有这样的瓜葛,心情颇有些复杂。她的母亲,走得太早了,给她留下的回忆太少太少,以至于现在,她只能从别人的口中了解她母亲的过往。

姜媛菀定了定心神,把注意力拉了回来,这种场合之下,她万万不能失态。

“原来如此……果然还是得走上层路线吗?”

“咱们这铺子进的都是上好的料子,寻常人家根本买不起,商贾们倒是买得起,却没资格穿。所以咱们只能从上层圈子想办法。小姐若是开铺子,倒不一定要用我们这种法子。不过,小姐定要找准铺子的定位,然后想法子打入这个阶层才行。”

“嗯,你说的很是。对了,你们是做布料生意的,那你们对成衣生意可有了解?譬如每年流行的款式。”

胖管事道:“小姐开的莫非是成衣铺子?若论穿衣打扮,当属江南之地最为时髦。京中流行的许多款式,都是从那儿传过来的,小姐不妨去仔细了解一下。”

接下来,姜媛菀又