39小说网 - 言情小说 - 重生俏佳媳在线阅读 - 分卷阅读302

分卷阅读302

    这些年在家里带孩子照顾生病的母亲,和外界接触的不多,她也就真信了她的话,她摸着自己的脸,有些不太自信的说:“真的?不是因为我老了你才没认出来?”

林小曼斩钉截铁:“不是。你才多大啊,能老到哪儿去?不过,你和以前确实差别很大,不仅气质成熟了,你穿衣服的风格也变了。”

陶玉容不好意思的低头看了一眼自己的衣服,“我在家照顾我妈和孩子,也没法打扮漂亮……”

其实,像以前那种连衣裙之类的,王建华也不愿意让她穿,说她是孩子母亲了,露太多不稳重。她这几年的衣服颜色就都是暗色的,裙子也长到脚踝,对比林小曼那只到膝盖的裙子,可不就大了好几岁的感觉。

林小曼转移了话题,她和陶玉容还真没到那种能谈心的地步,“生意怎么样?”她这次来,是王建华和高建军说,生意不太好,和旁边相比差太多,高建军说想让她过来帮她一把,她这才过来看看的。

说到生意,陶玉容脸上却很是满足,“还挺好的,每天都能有一单两单生意,上几个月我们每个月都能挣一千来块钱,赶上他上班好几个月挣的了。”

她抿了抿唇,低声道:“嫂子,谢谢你,要不是你,我们也不会手头这么宽裕,有这么好的日子过。”

林小曼听了松了口气,虽说比她们那时候挣得要少得多,但对比上班的工资当然不算少。

林小曼笑道:“那就好。”她环顾了四周一眼,“怎么就你一个人?”

陶玉容说:“我一个人就能忙过来,多雇一个人就多付出一个月的工资,就不合适了。”

林小曼愣了一下,这时候,有人进来看婚纱。

陶玉容全程接待的过程她都看在眼里,心里有些不是滋味。

这家店是市里第一家婚纱店,无论是款式还是质量,都是后来跟风者无法比拟的。所以店里的营业额一直高居不下,很多人以能穿上店里的婚纱而为荣。

可现在再看,陶玉容唯恐这单生意黄了,从一百五一件的租金主动让到一百二,看到来人犹豫又降到一百,最后人家讲到八十租出去了。

陶玉容做成一单生意很高兴。

她回头看到林小曼那有些苦笑的表情很是不解,不知道自己哪里做得不好?

“我……”在内行人面前,外行人总是不免有些束手束脚。

她刚一开口,林小曼就问:“你一件婚纱才租八十?”

“是啊,”陶玉容愣了下连连点头,紧接着她就反应过来,赶紧解释道:“要是太贵了,她们就不肯租了,八十其实也不少了。”

林小曼有些无语,想了想说:“你知道我们以前一件婚纱租多少钱吗?特别是刚才你八十租出去的?”

陶玉容摇了摇头,她不知道,她接手后就把员工辞退了,她去过婚纱店,知道那些店里大多都是八十、一百一件,还有个别的只租五十呢!

林小曼有种抚额的冲动,“刚才那款,以前我们出租一件最少二百。”她走到架子前,指着架子上另一件,“这件,三百,这个,二百,这个,五百。”

她放下手,认真的看着陶玉容,“你都租多少钱?”

陶玉容怔怔的看着她,好半天才不敢置信的说:“怎么能租上那么多钱?这么多钱都能买一件婚纱了。”

林小曼苦笑道:“你买到的是这样的款式这样的质量吗?有些婚纱穿在身上很美很仙很高贵。有些,会给人很廉价的感觉。再说,要买婚纱要去南方,你认为谁会这么有钱,只为了买一件婚礼当天穿过之后,就再也没有机会穿的衣服去一趟南方?”

以后会有,可现在没有。

陶玉容咬了咬唇没说话。她现在脑袋里有些懵。好一会,她觉得生锈的脑子转动了下,才弱弱的说:“可是,可是我要是租的太贵了根本没有人租啊?你也听到了,我要一百五人家还嫌贵呢……”

说到最后,看到林小曼很是无语,她的声音更弱了。

林小曼没吭声,怪不得王建华说不太好,可这种状态她已经维持了好几个月,品牌形象建立很困难,可毁掉却很容易。

想回到过去,那种市里第一的状态已经不太可能了。

“让我好好想想,不过,你这种方式不对,你不能这么急着降价,你想想,你去买东西,看老板这么急切,你会不会往下压价呀?会不会故意说不要,使劲往下讲价?其实道理是一样的。”

正说着,又进来一对年轻的情侣,林小曼拦住她,低声道:“我去,你看我是怎么做的?特别是表情,看着点!”

陶玉容脸色很复杂的看着她上前,看着她笑语嫣然的夸着那位身材一般的女孩漂亮喜庆,看着那女孩一连试了三件她推荐的婚纱,都是避开那姑娘的胳膊粗的缺点,效果都很好,看着那年轻情侣嫌贵,她是怎么说的……

“不贵了,你这么漂亮,穿上它肯定会是婚礼上最漂亮的新娘子,那种便宜的,你穿上之后只能远看,近看一种廉价感,你会不会有些遗憾?人生就这么一次婚礼,你难道不想留下一辈子美好的回忆吗?而且,你看,二百块钱,我们还给你配上各种配纱,还会送你一盒粉饼,非常划算的。”

陶玉容张了张嘴,想说我没有粉饼,就看到林小曼打开包,笑着把粉饼拿给那姑娘看,“就是这种,我刚刚去拿回来的货,你看看,全新的,还是品牌的,百货里卖三十几块钱呢!非常划算噢!而且,我们赠送只在这个月,过了这个月就没有……”

陶玉容想到王建华曾说过,“建军媳妇不太爱说话,挺安静的一个人……”

这是安静的人?跟她相比,自己才是吧!

二百块钱租出去了,陶玉容有些惭愧,要是她,可能一百就租出去……

看着林小曼不急不缓,甚至在那个人说还要去看看别人家时,她都笑着说:“没关系,你去看看吧,要是没有合适的你再回来,说实话,比我们便宜的肯定没有我们的好,和我们一样质量的,最低也要三百块钱。”

那二人出去的时候,她急得差点就想把人叫回来。

幸好,那二人出去转了一圈后又回来了……

“你怎么知道他们会回来的?”

“这一片很多婚纱店,但这家店是第一家,你明白吗?也是以前最贵却生意最好的一家。大多数人都会挨家去看看,咱们的款式质量版型都是无可挑剔的。唯一的就是价钱,而现在,你主动把价钱降下来了。”

这件婚纱以前都是租三百,现在只要二百,再租不出去,林小曼觉得这生意可以不用做了。

“你最大的问题就是急。你总怕客人走了不回来,总怕租不出去,觉得不如便宜些租,这样你降低了你这家店的档