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几个朋友都已经走了，会客室里就剩她一人，开着灯，缩在沙发里睡着。小笨蛋也不知道央空调总控在哪，冷风关不了，就把沙发转了个向，裹着条毯子缩成一团。陈安致摸摸她的脸，凉的。归念睡得浅，很快醒过来：“回来了？我都饿了。”“今天太晚了，外边吃吧。”她翻身坐起来，“不急，等会儿再去，给你看个视频。”“看什么？”她的视频成片做好了，屁颠屁颠地抱来记本给他看，“这个就是我们想创的业，社区水果生鲜自助服务店。”视频做得挺用心，是一个演示广告。归念在一边讲解，提前做过功课写过词稿，说起来一点也不磕巴。“从前年开始，阿里和几个零售业巨头一直在做无人零售的构想，像淘咖啡、无人超市，还有办公室的无人货架，一直在向下普及。除了这几种，还有一种布局更密集的——社区无人微店，就是以社区为网点，设几平米大小的无人零售店。”“国内社区无人微店普及最快的是c市，几个大头在抢着设点布局，现在全市可能有一二百个网点了；还有b市和几个一线，去年开始零零星星地在投放。但是社区微店并没有像办公室货架那样大面积普及开，它的反馈并不好。”“为什么呢？因为绝大多数的无人微店还只停留在卖零食饮料的层面上，有创意一点的，渐渐开始卖日用杂货。但这两样都不是居民最大的需求。”归念忽然卡住了，挑眉：“你在听没有？”“听着呢。”“那你看视频啊，你看我干嘛，我脸上有花儿啊？”陈安致笑收不住了，搂过人来亲了一口。她讲得头头是道的，小表情认真极了，看着挺逗，陈安致忍不住亲了上来，被翻了个白眼，才放她继续讲。“社区居民每天必须要买的不是零食，而是水果蔬菜呀。”“举个例子哈，像我之前在法国的时候，每天都要上课，早出晚归的，没空天天买菜。一般是周末去一趟超市，屯一个礼拜的菜，有时买多了，甚至要吃两个礼拜，不新鲜的最后都要扔掉。”“国内也一样。有时间逛菜市场的多是些时间宽裕的大爷大妈，而城市里最重要的群体——上班族，他们是没有时间逛菜市场的，下班的时候菜市场已经关门了，要么就只有剩菜，对不对？陈安致一个自由职业，时间挺宽松，没怎么遭过买不到菜的罪，但也能理解，点点头：“你继续说。”“这个构想并不大，我们也没那么多的人力物力，还是想像当初做社区团一样，这回做一个依托于社区的生鲜供给网络平台，也就是无人微菜店。”视频里的动画小人跳到了无人菜店前，一间店面不过书报亭大小，里面立着几个保鲜柜，每一层货架上都是称量并包装好的小份蔬菜和水果，选后支付，菜品就会从下方出口掉出来。不用排队，和现金都能支付，老人也用得来。视频下一幕，是微菜店的产品延伸，除了水果蔬菜，还有鲜奶、盒装rou、油盐酱醋等调味品。种类挺全，分量不多，正好每天更换。视频里的小人一路演示，陈安致边看边听她讲。“老社区周围菜市场多，新区规划好，很多社区里会有生鲜超市，都不太需要微菜店。刨掉这些，二环以外商圈就没那么密集了，这些地方的居民区离菜市场和超市都会比较远。假设我们从这些社区开始逐渐向周边社区延伸，在每个小区里设置一到两个无人微菜店，就可以跟菜市场抢生意了。”“然后是货源。”“t市周围有六家农业园和生鲜供应基地，都在东面郊区，我们挑一两家合适的，直接联系对方入驻并供货。每天上午九点供货，晚上十二点前把剩菜清理掉，第二天继续供新货。微菜店里的商品存量与我们运营方平台实时连接，缺货时，配送心会收到补货提示。”“因为是同城配送，菜价基本和超市划等号，人力成本可以忽略不计，维护成本也很低。当网点足够密集以后，补货一条线，成本也会非常低。”她的视频放完了，接着分析市场。“对上班族来说，微菜店和超市价格齐平，比菜市场方便，是最优的选择。剩下的唯一的竞争对，是外卖买菜，现在有不少年轻人是外卖买菜的，但是在外上买菜比普通菜价贵分之一到一半，还要有配送费。”“如果是你，你会选配送费五块起步的快递生鲜送到家门口，让店家给你送过来几样好坏搀着卖、还死贵死贵的菜？还是愿意自己换双鞋下楼一趟，去楼下的微菜店自己挑几样？”陈安致仔细品了下两种不同：“下楼。”归念笑出来：“对的。”“店里24小时营业，24小时监控，定位在高端社区还有租住青年公寓的上班族，这样每天下了班都可以在楼下买菜。如果你怕下班回来太晚，菜卖完了，还可以提前预留，上选社区网点下单，商品就会预留起来，晚上拿着提取码来取就好。”陈安致听进去了，琢磨了会儿，又把视频看了一遍，“盈利靠什么？批发赚差价？”归念没料到他会问这个，完全是外行了，“靠引流啊。货架上打广告的软广植入啊、支付渠道合作啊，一变现就是钱。”“我们只管运营，联系生鲜基地和社区搭几十个试点，有一个比较好的反馈就行。无人零售是最近几年的风投热点，等天使轮和a轮融资进来，股份一稀释，控股人就已经不是我了，到那时候怎样扩张网点，怎样延伸下游链，要不要在每个区建生鲜转仓，就由新老板cao心了。我只管坐着拿分红，或者等ipo后套现就行了。”很多创业者都执着于跟投资者争夺控股权，她倒看得开，只想坐在家里安安稳稳等钱来。“我讲明白了么？”“挺好的。”陈安致挑不出什么毛病来，夸了她几句，思绪打了个拐。以前父亲总说他是迂脑子，对做生意一窍不通，而念念，可能就是那种天生就适合做生意的。以前听她讲过一个事，她初时候当了一年班长。班长是个苦差事，初九门课，谁把哪一科的练习册丢了，都要找班长，班长拿着钱